Продажа готового бизнеса: реальность

Бизнес-брокеры – посредники по продаже готового бизнеса. В Москве и Санкт-Петербурге с их участием совершаются до половины всех сделок. Только – без гарантий, без ответственности, без юридической защиты. Как не выкинуть деньги на ветер?

Что нам ветер да на это ответит,
Несущийся мимо, да сломавший крыло.
И упав между нами, так недолго любимых,
Разбил он объятья, как простое стекло.

Павел Кортунов

Юрий Шевчук с группой ДДТ в своей легендарной рок-балладе невольно отвечает на риторический вопрос о настоящем и будущем слепых инвестиций в чужие предприятия – их не ждёт ничего хорошего. В большинстве случаев это вложения в стихию.

Метеорология научилась моделировать прогноз погоды. Но она не прекратит дождь и не включит солнце. Она лишь подскажет вам взять с собой зонт или вовсе не выходить из дома. Но даже этого, зачастую, не делают агенты при сопровождении продажи готового бизнеса. Настоящее климатическое оружие – только у юристов.

Если вы планируете купить работающую компанию, обратите внимание, что она годами выстраивалась по личным правилам неизвестных вам людей. Далеко не у всех из них есть профильное образование или компетенции в избранной ими отрасли экономики. Решения они могли принимать интуитивно.

Кто-то нашёл свою нишу методом проб и ошибок, кто-то приобрёл (или подсмотрел) бизнес-план, кто-то решил поиграть в независимость, а кому-то «зашли» онлайн-курсы «Как начать зарабатывать с нуля?», причём, с современными гендерными вариациями (популярнейший поисковый запрос «Как открыть своё дело девушке?»).

Не каждый бизнесмен готов поделиться своей историей и ответить на главный вопрос, возникающий при ознакомлении с коммерческими предложениями: почему вы продаёте бизнес с рентабельностью около 80% в год? Почему вы расстаётесь с золотой жилой, способной вернуть вложения в первые 10 месяцев?

— Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное (Шура Балаганов, роман «Золотой телёнок» Ильи Ильфа и Евгения Петрова).

Безусловно, причины могут быть и иррациональными – сложные жизненные обстоятельства, моральная усталость от ответственности или вида деятельности. Но это тоже истории, которые вы не узнаете, если не найдёте личный контакт с продавцом. И не удивляйтесь, если им окажется не основатель проекта, но второй, третий или четвёртый его неудовлетворённый инвестор.

Продажа через посредников снимает все вопросы. Талантливые продажники упаковывают бизнес, проводят искусную медиацию переговорного процесса, и вот вы уже счастливый обладатель неиссякаемого источника дохода, бьющего из подземных кладовых чётко выстроенных бизнес-процессов.

Бизнес-брокеры – риэлторы 80 уровня.

Показываем на пальцах. На сайте одного из ведущих игроков рынка опубликован лот об эксклюзивной продаже островка кофе и чая в торговом центре рядом с метро по цене ниже материальных активов:

Это молодой, развивающийся бизнес в сфере розничной торговли. С первых дней работы остров приносит прибыль, за три недели достигнута ежемесячная точка безубыточности, что определяет данный бизнес как высоколиквидный актив и полностью исключает риски банкротства. Основное преимущество заключается в качестве продукции и уникальности: в ТРК больше не представлено торговых точек подобного направления.

Стоимость: 270 000 руб.
Чистая прибыль в год: 600 000 руб.
Рентабельность в год: 222,22%
Окупаемость 5 мес.
Основные ежемесячные финансовые показатели:
Выручка: 90000 руб/мес.;
Аренда: 24000 руб/мес.;
Фонд з/п: 20000 руб/мес.;
Чистая прибыль: свыше 40000 руб/мес.
Материальные активы и товары:
— новый дизайнерский торговый остров стоимостью 150000 руб.;
— товарный остаток на сумму свыше 300000 руб.
Нематериальные активы:
— группы в социальных сетях;
— отсутствие конкуренции;
— рекламные материалы.

Суммарные расходы на организацию предлагаемого к продаже бизнеса составили 530000 руб.

Что бросается в глаза прежде всего? Игнорирование затрат (снабжение, маркетинг, бухгалтерия, налоги) и продажа бизнеса в убыток. Это не мешает примитивному предложению всеми цветами радуги сиять на брокерской площадке, и не помешает обрести добродушного покупателя.

А если цифры увеличатся в тысячу раз, а островок превратится в супермаркет? Вы удивитесь, но предложение от этого не станет более проработанным! Мы изучили сотни крупных оферт и убедились, что агенты прилагают лишь дополнительные усилия к их рекламной неотразимости, но, по сути, остаются они провинциальными объявлениями на столбах. Правда, с многомиллиардными оборотами. Как тебе такое, Илон Маск?

Благодаря доверителям в распоряжении нашей фирмы имеется большое количество договоров между брокерами и клиентами. Их предмет, как правило, сводится к обязательству за вознаграждение оказывать помощь по поиску и покупке или аренде бизнеса, под которым понимается юридическое лицо или объект недвижимости, либо имущественный комплекс, характеристики которого соответствуют заявке клиента. Найденный бизнес представляет напрямую клиенту информацию о себе и/или копии документов, а исполнитель оказывает ему содействие в разработке схемы покупки/аренды бизнеса и подготовке документов, их оформляющих.

И, разумеется, брокеры страхуют свои интересы, указывая, что поручение считается выполненным в момент подписания клиентом (или его аффилированными лицами) и продавцом/арендодателем бизнеса договора купли-продажи или договора аренды, а также и в случае подписания иных документов, оформляющих факт вступления в иные правоотношения, связанные с использованием бизнеса, в том числе, если клиент станет его собственником путём дарения, вхождения в состав учредителей или акционеров не через договор купли-продажи.

Размер вознаграждения варьируется в процентах от стоимости предприятия. Например, 3% при цене бизнеса от 20 млн., 4% – от 10 млн., 6% – от 5 млн., 8% – от 3 млн., и 10% – до 3 млн. В случае аренды бизнеса – 100% от одной месячной арендной платы, но не менее 100 т.р. Ставки плавают, как акулы у густонаселённого пляжа. Чем мягче климат и бархатистее дно, чем больше они кусаются.

Брокеры не участвуют в проверке документации продавца, но заряжают покупателям гонорары в зависимости от виртуальной «стоимости бизнеса».

Закон говорит нам, что поверенный обязан исполнять данное ему поручение в соответствии с указаниями доверителя, а по исполнении поручения представить отчет с приложением оправдательных документов, если это требуется по условиям договора или характеру поручения.

Все известные нам брокеры вымарывают из своего договора условие об отчёте, подменяя его банальным актом передачи клиенту предложения о продаже бизнеса. И знаете, что к нему прилагается? НИЧЕГО.

Однако, характер поручения – не обманешь. Для определения размера вознаграждения брокера, а значит и факта исполнения им вашего поручения, недостаточно акта передачи предложения о продаже бизнеса. Цена подтверждается исключительно самой сделкой по его приобретению, включающей в себя состав и стоимость продаваемого предприятия на основе полной инвентаризации.

До заключения сделки продавец должен передать покупателю акт такой инвентаризации, бухгалтерский баланс, перечень обязательств перед всеми кредиторами, и, в качестве комплимента от шеф-повара, заключение независимого аудитора. Это категоричное требование закона!

Любой агент знает это, но не вмешивается в правоотношения сторон. И за молчаливое покровительство мягкого беспредела получает премию в сотни тысяч, а то и в миллионы рублей.

Если провести уголовно-правовую аналогию, просто задумайтесь, что соучастие в совершении преступления в виде пособничества – тоже преступление. Предоставление своих советов и некорректной информации продавца – чистое пособничество.

В приватных диалогах мы слышим контраргументы героев данной статьи о сложности прозрачной продажи компаний в эпоху тотальной оптимизации. Такой диалог всегда заходит в тупик по очевидной причине: серые бизнес-схемы не продаются.

Юристы готовы оказать вам реальную поддержку. Мы знаем как приобрести бизнес с гарантией и получить легальную возможность вернуть его продавцу, чьи заверения о состоятельности не совпадут с действительностью.

Приглашаем Вас на консультацию, и фирма обязательно защитит Ваши права!

С уважением,
Управляющий партнёр
Павел Кортунов

Понравилась статья? Сохрани в своей соцсети!

VKFacebookTwitterLinkedIn

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять